اغلب ممکن است احساس کنید که کل رفاه سازمان شما به فراز و نشیب های غیرقابل پیش بینی خط لوله فروش شما بستگی دارد. گاهی اوقات هر چشم اندازی که لمس می کنید به طلا تبدیل می شود و تجارت به خوبی پیش می رود. مواقع دیگر، مجموعه کاملی از سرنخ‌های واجد شرایط در هوا ناپدید می‌شوند و شما در جستجوی پاسخ باقی می‌مانید. بدون درک درست از چگونگی و چرایی این رویدادها، مدیران فروش و بازاریابان چاره‌ای جز عرق کردن شب‌های بی‌خوابی ندارند، به این امید که سرنخ‌های کافی برای رسیدن به اهداف درآمدی خود ایجاد کرده باشند.
البته، نیروهایی که اثربخشی خط لوله فروش را دیکته می کنند، واقعاً مرموز نیستند. در واقع، نرخ تبدیل شما چیزی بیش از مجموع هزاران نقطه داده قابل مشاهده است که مشتمل بر چشم‌اندازهایی است که می‌خواهید به آنها رسیدگی کنید و تعاملاتی که تاکنون با آنها داشته‌اید. در حالی که شانس مطمئناً خوب است، چیزی که شرکت‌ها واقعاً به آن نیاز دارند، ابزارهای فناوری هستند که بتوانند این داده‌ها را تجزیه و تحلیل کنند تا به آنها نسبت به آنچه واقعاً در قیف فروش اتفاق می‌افتد قابل مشاهده باشند.
اینجاست که Domo وارد می شود!
Pipeline Velocity شفافیت بی سابقه ای را در کل قیف فراهم می کند
برنامه Pipeline Velocity Domo به سازمان های فروش اطلاعات دقیقی در مورد هر مرحله از قیف فروش می دهد. تنها با چند کلیک، متخصصان بازاریابی و فروش می توانند نرخ تبدیل تاریخی و میانگین زمان بسته شدن را برای دسته های مختلف سرنخ پیدا کنند.
با تجزیه و تحلیل این داده‌ها در زمان واقعی، Pipeline Velocity به دقت پیش‌بینی می‌کند که چه تعداد از سرنخ‌ها در قیف شما تبدیل می‌شوند، چه مدت طول می‌کشد تا این کار را انجام دهند، و چقدر می‌توانید انتظار داشته باشید که از این معاملات درآمد کسب کنید. هنگامی که حدس و گمان را از عملکرد خط لوله خود حذف کردید، در نهایت می توانید با دانستن اینکه در مسیر رسیدن به اهداف خود هستید، خیالتان راحت باشد.
از بینش تا عمل در چند دقیقه
اگر متوجه شدید که در مسیر رسیدن به اهداف درآمدی خود قرار ندارید، Pipeline Velocity ابزارهایی را در اختیار شما قرار می دهد که برای شناسایی و بهبود نقاط ضعف خود نیاز دارید. با یک رابط کاربری ساده و ویژگی‌های تحلیلگر پیشرفته، مدیران فروش می‌توانند معاملات را بر اساس رهبر تیم، نماینده فروش و مرحله قیف فیلتر کنند تا ببینند اوضاع در کجا خراب است. از آنجا می توانید تغییراتی را برای کوتاه کردن چرخه فروش و افزایش نرخ تبدیل شروع کنید.
برای مثال، اگر سرنخ های واجد شرایط بازاریابی شما به فرصت های فروش پذیرفته شده تبدیل نمی شوند، می توانید از این اطلاعات برای تغییر روشی که تیم بازاریابی شما سرنخ ها را شناسایی می کند استفاده کنید. یا اگر تیم فروش خاصی برای تبدیل سرنخ‌های واجد شرایط تلاش می‌کند، می‌توانید آموزش‌های بیشتری در مورد بهترین راه‌های دستیابی به سرنخ‌ها ارائه دهید. در واقع، شما حتی می‌توانید به چشم‌اندازهای فردی نگاه کنید تا یک معامله پرخطر را قبل از از هم پاشیدگی نجات دهید.
بیش از هر چیز، Pipeline Velocity هرج و مرج قیف فروش را به یک فرآیند شفاف تبدیل می کند که کاربران می توانند در نهایت از کنترل آن لذت ببرند.
آیا می خواهید در مورد اینکه چگونه برنامه های Domo می توانند به شما در تصمیم گیری بهتر کمک کنند بیشتر بدانید؟
Appstore را بررسی کنید
اگر قبلاً مشتری Domo هستید، می‌توانید کتابخانه برنامه‌های در حال رشد ما را مرور کنید یا همین امروز شروع به ساخت برنامه خود کنید.
Appstore را بررسی کنید
شروع به توسعه کنید